Матрица БКГ в условиях Арены. Что это?

Давайте определимся сразу: если Вы имеете опыт работы в сфере продаж, либо обладаете базовыми экономическими знаниями – Вы можете пробежать этот абзац глазами по диагонали не вдумываясь в смысл написанного, и сразу перейти к рассмотрению рис.2. А для тех, кто не обременял себя вопросами что такое «доля рынка», «маркетинговый анализ», «стимулирование продаж» и еще уйма страшно-непонятных словосочетаний – обрисуем суть «непонятной схемы» изображенной на рис.1 на пальцах.
Матрица Бостонской Консалтинговой Группы - инструмент анализа актуальности продуктов компании. Суть матрицы составляют два базовых параметра, по которым ведется анализ продукции: относительная (относительно конкурентов) доля рынка и рост самого рынка. Рассматривают каждый продукт из всего ассортимента компании и помещают в какой-либо из квадрантов матрицы (согласно полученным количественным результатам), после этого можно будет начертить схему ожидания захвата рыночной доли. Как видно из рис.1 при помощи матрицы БКГ формируются 4 зоны: «звезды», «дойные коровы», «дикие кошки» и «собаки».

Рис. 1 Матрица БКГ

- «звезды»: продукты с высокой рыночной долей на интенсивно растущих рынках;
- «дойные коровы»: продукты с высокой рыночной долей на рынках и невысокими темпами развития. «Коровы» приносят больше, чем в них инвестируют;
- «дикие кошки»: низкая рыночная доля на рынках с высокими темпами развития, эти продукты потребляют ресурсы компании и мало отдают. Потребуют больших финансовых затрат, если компания захочет увеличить рыночную долю;
- «собаки»: продукты с низкой долей и низкими темпами роста рынка, продукты такого рода не приносят дохода, а лишь поглощают инвестиции. Для эффективного развития компании их следует вывести, либо минимизировать их присутствие в ассортиментной политике.
 

Возвращаясь к теме Арены. Мы попробовали проанализировать кланы по вышеописанной матрице. К сожалению, сформулировать дословно альтернативные показатели, которые заменили нам «долю рынка» и «темпы роста», тем более в количественном выражении оказалось достаточно сложно. Поэтому мы решили проводить анализ, опираясь на знание ареновской истории и нашем субъективном мнении. А учитывая, что количество официально зарегистрированных кланов на Арене уже перевалило за 75, то в сегодня мы рассмотрим лишь небольшую группу Кланов.
Среди показателей для анализа учитывались: активность Клана в «замесах»; изменения состава (приход, уход, «мертвые души»); наличие ярко выраженных лидеров в составе; участие в клановых турнирах и победы в них, соответственно; регулярность обновлений новостной ленты; критерии приема и т.д. и т.п.
На нашей схеме это выглядит так:

Рис. 2 Матрица БКГ - Арена

StaLkerZ . Клан давно и стабильно держится в рейтинге, имеет сильный состав, активно участвует в замесах, достойно выступает на турнирах. Однако, наблюдается тенденция к какой-то лениво-апатичной игре.
Сумеречный Дозор. Состав силен, бесспорно. Замесы, участие в турнирах... Правда меньшим кол-вом человек. Не сильно активная новостная лента. Кажется, бывали времена и поярче, но клан все упорно висит в топах-Коровах.
Head Hunters. Имея сильный состав, давно пора бы уже выигрывать в турнирах. Отличный глава, сумевший собрать такое количество сильных игроков. Еще бы под эту крышу яркого лидера. Например, «блудного отца». Нет-нет, мы ни на что не намекаем)) В общем, хантеры, имея огромный потенциал, пока продолжают висеть между «кошками» и «звездами» чуть-чуть недотягивая до последних.
Мальтийский Орден. Соединить бы нынешние амбиции с бывшими возможностями, и загорелась бы снова звезда… Пока можно сказать, что Мальта мечется то в направлении к «звездам», то в направлении к «собакам» (видимо, когда Коля устает или бывает занят, ибо кроме него никто не тянет), но все равно твердо и давно сидит в «коровах».
Outlaws. Путь от «звезд» к «собакам» был быстр. А ведь какой был клан! Ну то есть, он имеет все возможности вернуть себе былую славу «звезд», но думаю, многие согласятся, что в данный момент – «собаки». Живут себе тихо - мирно, наемничают. И в этом , кстати, нет ничего плохого.
RIVENDELL. Маленький, но гордый народ! Развиваются маленькими шажками, но только вверх. Пока находятся в «кошках», но имеют большие шансы попасть в Расовые «звезды».
DarkStone. Сильный и независимый Клан, о котором «мечтают» практически все союзы в Арене. Самобытны, порой самоуверенны и чертовски очаровательны в своей сплоченности. Ярко выражен статус Главы, но при этом верят в демократию. Растут, докупаются, собирают хороших бойцов под знамена…
Ну и конечно же, как же без Дома Чёрной вдовы. Вот тут уж надеюсь, с нами никто не станет спорить, увидев, что мы отнесли клан к «собакам». Хотя… и он тоже имеет все шансы на то, чтобы когда-нибудь (очевидно, после какого-нибудь взрыва) образовать «сверхновую».
 

Еще раз напоминаем, что мы основывались на своем субъективном мнении и не претендуем на истину в последней инстанции. Наше мнение – это не приговор, это не статичные этапы. «Коровы» переходят в «Кошек», «Кошки» переходят в «Звезды», «Собаки» тоже не сидят на месте. Быть может сегодняшнее положение в секторе «Коров» вызвано неактивностью игроков, так ведь спустя пару месяцев все может совершенно непредсказуемо измениться…